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协会成功举行“2014酒类行业 最新营销模式论坛”

?  2014年11月1日下午,由广西酒类行业协会主办,贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂承办的“2014酒类行业最新营销模式论坛”在南宁市三月花国际大酒店成功举行。广西酒类行业协会会长张洪建、常务副会长卓祖英,副会长王一平、吴双录、吴川江、吕福卿、陈振中、刘平、李克力、刘延台、秘书长钟俊兴,贵港市酒类行业协会常务副会长谭向东,贵州茅台镇国宝酒厂董事长梁明旺、副总经理马小辉、宁诗祥以及各地经销商代表和媒体记者140多人参加了论坛。

  论坛由广西酒类行业协会常务副会长卓祖英主持。

  张洪建会长在论坛上做了致词,指出当前广西酒类行业存在二个问题:一是经销商学习少;二是对党的方针政策理解不深透。因此,一些企业领导者缺少理论指导,业务工作没有前瞻性,市场变化看不准,常常被厂家忽悠,大批进货,无法动销,甚至今天开业,明天关门,行业有很多类似的教训。张会长号召全体经销商强加学习,提高市场洞察能力,促进企业平稳发展。张会长认为,酒业寒冬还在继续发展,希望经销商努力应对,思想上不能懈怠。

  本次论坛邀请了北京正一堂战略咨询机构董事长、着名营销、品牌战略专家杨光老师做了《中国酒业未来5年发展研判与大众白酒之快销之战》的专题讲座。

  杨光老师在第一部分演讲中与大家分享了三个观点:

  观点一:随着我国宏观经济发展,固定资产投资增长和国民消费水平的提高,中国酒业调整将在明年上半年探底,中秋节前后迎来反弹并缓慢增长。

  观点二:“二五法则”是名酒大众酒成败的关键。杨光老师详细解读了名酒大众酒的“二五法则”。一是两大变革:1、模式变革。包括体制模式变革、营销模式变革,组织模式变革;2、结构变革。包括产品结构变革、渠道结构变革。二是积极拥抱五大趋势:1、价格聚焦化;2、酒体创新化;3、品牌共鸣化;4、产品风格化;5、渠道多元化。

  观点三:中国经济的大体量十销费溶量的大规模+消费阶层的多样性决定着中国酒水价格带能够支撑10-1000元的价格空间。

  杨光老师在第二部分的演讲中,与与会人员共同分享了正一堂最新研究成果:大众白酒之快销之战——快终端模式。快速启动大众白酒的“快终端模式”,是大众白酒市场操作的孵化器。“快终端”操作模式的6步法为:快产品——易动销;快价格——易购买;快铺货——易氛围;快刺激——旺销快;快氛围——成名快;快组织——攻坚快。企业在打造快终端时,“单点促销”和“包量上量”是关键。

  议会专题讲座后,本次论坛承办方贵州茅台镇国宝酒厂副总经理马小辉对国宝酒厂的发展历史、企业概况、企业文化、企业荣誉、质量方针、品牌定位、产品结构、市场规划、合作流程等进行了介绍。会议结束,国宝酒厂宴请了全体与会人员,并向每位代表赠送国宝酒30年和窑藏10年美酒各一瓶。与会人员对协会举办本次论坛给予了高度评价,认为论坛内容十分接地气,对当前酒类营销工作有很好的指导作用。

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