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2019-02-16 怎么才能把握住酒业流通领域变革的大机遇?

365 体育 注册未来,酒业最大的商业机会在流通领域。因为,生产制造领域已经基本没有大的机会了,而流通领域如同大海,但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字,大概在一万亿左右,从出厂价到零售价,还是要加价的,不过因为很多酒企都是价格倒挂,即使按一万亿来算,这也是一个庞大的数字。 二、酒类流通领域现在各类企业情况分析 (一)线上:以天猫京东为代表的平台…[详细]

2019-01-26 史上最成功的白酒销售模式,茅台和五粮液看了之后自愧不如

在我们中国,白酒一直被称为国粹,朋友聚会,结婚生子,走亲访友,总免不了要喝酒。可以说,白酒已经融入我们中国人生活的方方面面了。即使你不喝酒,你身边的亲朋好友没,一定有人喝酒。而不喝酒等你肯定也知道白酒大概是怎么来的。在我们的印象中,白酒古来有之,是和我们中国上下五千年的文明历史有着密切的关系的,不管是什么白酒好像,都有几百年的历史。如果卖白酒的不扯上点历史,简直都不好意思说自己是卖白酒的。但是刚好…[详细]

2018-07-31 酒商如何才能打赢宴席市场?

宴席市场的同质化竞争已不言而喻,可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛,不论什么酒企都在抢占宴席市场,从小企业到名酒企业,产品价格从高端到低端,基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段,从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的套路;从此,宴席市场的神秘面纱已经褪去,宴席渠道是成为四大传统渠道以外的第五大渠道,市场竞争的逻辑是品牌力、产品力的基础比拼,宴席渠道竞争的本质是直接到达消费者,更加…[详细]

2018-07-16 烟酒店遇到这六种人 货物即使烂掉也坚决不做

可以清算一下你一整年的账,算一下你一年一共卖了多少批货?一共赚了多少钱?一共收了多少白条?如果白条的数额超过了盈利,这就说明你在拿自己的钱做好事,如果很不巧的碰上了几笔大额烂账,你一定在亏钱!如果你还在延续你的赊销模式,只会是一年年的赔钱,那你为什么还要赊销呢? 2018年,生意似乎更难做了,赊或者不赊,这是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目的赊…[详细]

2018-06-14 保健酒行业的新营销之路

A、近几年,保健酒行业总体上增长乏力,行业内分化加剧: 根据公开资料显示,近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右,保健酒每升均价从38元跌至36元,整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部,近几年劲酒、鸿茅药酒、竹叶青等少数企业取得了年销售额合计新增近100个亿的好成绩,这意味着其它保健酒企业销量整体下滑约100个亿,大多保健酒企业度日艰难;众多老品牌椰岛鹿龟酒、致中…[详细]

2018-06-05 谈判案例:如何搞定不专一的经销商?

某户外运动品牌,在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场,该区域某经销商由公司扶持发展壮大,从零起步到年销量过千万,逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后,经销商前年跟公司谈条件,提出了三个要求: 1、对其全面铺货; 2、加大换货比例; 3、加大返利等政策支持。 负责东北大区的杨经理在公司总部接到经销商电话,第一时间没有做过多回应,回答说:“我回公司开会,三…[详细]

2018-05-21 你找客户卖酒只能算推销 营销是让客户找你

如果说生产是一款产品与一个人的爱情,那么营销便是一款产品与一片人的火花。在这个酒香也怕巷子深的时代,营销是真正打开商机大门的钥匙。历史上经典式的营销不胜枚举,营销经典名言却字字珠玑。对于葡萄酒商家而言,这些箴言背后,蕴藏怎样的内涵呢? 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术。这句话能分析出两方面内涵:第一,产品的营销方式再优良,再牛逼,都只是卖货的“手段”…[详细]

2018-05-02 做好这4点 管理销售团队让你省点心

其实,“销售人员管理”,是个海洋般宽泛的话题,每个管理者、每个公司、甚至每个人,都能说上几句。笔者认为:好的销售人员管理方法,是来自于一线民间,经过实践总结出来的群众智慧。而不是大专院校那一套管理理论! 没有最好的方法,只有适合自己的方法! 搞清楚,销售团队“散养”是怎么造成的? 有人说:团队的人素质低、学历低、懒散...这些都是正确的“虚话”,这是带着“偏见”看问题的,今天,我…[详细]

2018-04-23 有投入、有执行 为什么促销还是没有效果?

现在的促销活动越来越难做,明明活动准备的很充分,活动投入也不小,在执行上也非常注重,可最终的结果却不尽如人意。于是,不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而,真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”。随着终端竞争的日趋激烈,对消费者来说,各种类型的促销活动已经司空见惯,并逐渐审美疲劳,单纯靠折扣+赠礼+人海战术的传统促销模式越来越受冷遇,优惠已经不再…[详细]

2018-03-03 糖酒会招商常见的24种“大傻”行为 你中招了吗?

每年的糖酒会,参展企业都投入了大量的财力物力去参展,殊不知,业务人员一些细微的动作,却令参展效果大打折扣,下面数一数业务人员在糖酒会上几个比较傻的,甚至是致命的行为错误: 1.客人一砍价,你就看老板 这种行为给客人产生价格老板做主的印象,觉得这家公司的价格没有体系、不专业。 正确的做法:客户要求报价时,首先应该认真分析、了解客户的购买意愿、询价动机、真正需求和迫切性,有的放矢地报出虚盘或实盘…[详细]

2018-01-29 移动互联网时代白酒企业的场景化营销怎么做?

今天,人们已经从传统的工业经济时代进入互联网时代。自2000年伊始,一场后PC时代的互联网革命,在全球范围内掀起热潮,并方兴未艾。这场互联网革命与变局的典型特征是,人类迈入移动互联网时代,人们的生活方式与消费习惯呈现出碎片化、多元化、个性化的特征;企业之间的竞争,由原先的传统商业时代对地段的争夺,到PC互联网时代对网络流量的抢夺,变化为利用用户的随身可穿戴设备,抢夺与用户交互时间的竞争。而整个互联…[详细]

2018-01-15 经销商如何进行产品组合?

经销商随着自身实力的增加,想扩大规模,首先都会从增加一些经营或代理产品,但是,应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。 当然,笔者获悉,更多的经销商朋友遇到这些问题时,都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类,感觉应该增加一款什么样的产品,然后再寻找几款产品,相互比较以后,联系企业进行谈判。 今天,就这个问题,我来和大家一起交流一下我…[详细]

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